Bagaimana untuk mempengaruhi orang di luar kehendaknya, membuatnya menerima pendapatnya dan memenuhi kehendaknya? Ahli sains yang hebat dan diktator, diplomat dan pengakap yang hebat, ahli silap mata dan semua orang yang ingin mengarahkan keinginan dan fikiran orang lain memikirkan soalan-soalan ini.
Anda perlukan
Jika kita tidak menetapkan tugas kita, tetapi hanya mahu kita difahami dengan lebih baik dan dipertimbangkan dengan pendapat kita, maka akan berguna untuk mengenali konsep asas dan teknik asas untuk mempengaruhi seseorang. Ini akan membantu kami NLP, atau pengaturcaraan neuro-linguistik.
Manual arahan
1
Tahap 1. Penentuan sistem utama persepsi manusia, iaitu, sistem yang dominan dalam pengetahuan dan persepsi dunia oleh manusia.
Pakar mengenal pasti tiga yang utama: pendengaran, visual dan kinestetik. Dengan sistem audio yang dominan, seseorang melihat kebanyakan maklumat dengan telinga - "mendengar"; dalam visual - dilihat dengan imej - "melihat"; apabila kinestetik - oleh tindakan - "tidak". Kebanyakan orang mempunyai sistem campuran, iaitu, dominan dilengkapkan dengan bantuan. Sebagai contoh, "audio" sering melengkapi persepsi dengan imej: "mendengar bunyi laut biru yang luas".
Bagaimana untuk menentukan sistem manusia yang dominan? Dia akan memberitahu anda mengenainya! Untuk ekspresi pemikiran dan keinginan verbal (lisan) hanya khusus kepada manusia. Jadi, jika seseorang yang bercakap dengan anda berkata: "Dengarlah saya!", Ini bukan hanya petunjuk sistem audionya yang terkemuka tetapi juga jemputan untuk berkomunikasi dengannya tepat di dalam sistem ini, iaitu, dia mahu didengar. Jika dia berkata: "Lihatlah itu!" - ini bermakna bahawa dia melihat dunia melalui matanya, dan bagi dia imej sekeliling adalah sumber utama maklumat mengenai dunia. Apabila dia menawarkan: "Ayo pergi ke suatu tempat?" - ini bermakna bahawa tindakannya adalah keadaan yang biasa dan selesa. Contoh-contoh ini adalah yang paling mudah, tetapi jika anda lebih memperhatikan pernyataan para pengantara, anda akan mendapati banyak nuansa dalam manifestasi sistem dominannya.
2
Peringkat 2. Penyesuaian. Penyesuaian adalah perlu untuk mewujudkan suasana yang selesa dan saling pengertian dengan rakan anda, yang mesti memahami bahawa dialog itu dijalankan dalam "sistem koordinat tunggal". Banyak konflik dan salah faham berlaku kerana orang ramai beroperasi dalam kategori yang berbeza dan tidak dapat mencari platform yang bermakna untuk dialog.
Oleh itu, anda berhati-hati mendengar jurulatih itu, mengikut moderator, anda menentukan sistem mana yang utama. Dengar kata nama, kata sifat dan kata kerja. Apa lagi? Bagaimanakah seseorang menerangkan peristiwa, orang, fenomena? Apabila anda memahami jenis sistem yang mengetuai, anda boleh "menyesuaikan". Anda mula menggunakan kira-kira perkataan dan definisi yang sama, sinonim dan antonim, seruan dan irama ucapan dalam ucapan anda sebagai ahli hubungan anda. Pada mulanya ia akan menjadi agak sukar jika sistem anda tidak "berkaitan". Selepas beberapa amalan, anda boleh dengan mudah mencapai tahap penyesuaian yang diperlukan. Untuk amalan awal, dengar perbualan rakan sekerja atau orang di sekeliling anda, ucapan ahli politik, wawancara selebriti, dan lain-lain, menganalisisnya, mengenal pasti sistem utama. Cuba tulis teks ucapan sambutan, rumuskan soalan untuk orang ini.
Adalah penting bahawa penalaan disokong oleh kaedah lain. Pertama sekali - penalaan halus dengan gerak isyarat. Cara yang paling berkesan adalah pencerminan. Sebagai contoh, seorang lelaki yang duduk di hadapan anda menutup telapak tangannya. Tutup juga anda. Dia menyeberangi kakinya - melemparkan kamu juga, hanya sama dengan pengantara. Jika dia meluruskan rambutnya atau melihat jam tangannya - "cermin", tetapi tidak serta-merta dan jelas, tetapi selepas beberapa ketika. Dengan kata lain, anda memberitahunya bahawa anda adalah "milik anda." Sebagai tambahan kepada gerak isyarat, anda mesti mengambil kira irama pernafasan dan ucapan, jumlah suara, intonasi, dan banyak lagi. Biar teman anda membuka, dan anda akan belajar lebih banyak tentang dia daripada mungkin dia tahu tentang dirinya sendiri.
3
Tahap 3. Impak. Oleh itu, anda telah mengenal pasti sistem utama jurulatih anda dan memahami bahasa yang anda perlu berkomunikasi dengan. Mulakan. Sekiranya anda ingin membuat permintaan, kehendak, keperluan - bergantung kepada kata-kata pengendali yang sama yang dia dengar, melihat, menerima untuk pelaksanaan. Pada masa yang sama, gunakan gerak isyarat, intonasi, biasa untuknya, kelajuan ucapan dan ciri-ciri menyatakan emosi anda, hanya mesej anda perlu dikukuhkan: gerak isyarat yang lebih tajam, intonasi sedikit lebih tinggi, dan sebagainya. Anda boleh memilih cara untuk menyampaikan pandangan anda kepada kesadaran pengantara anda sendiri (dengan tenang, agresif, merayu), tetapi dalam apa jua hal ini sepatutnya berlaku dalam "sistem koordinat "nya. Sebaik sahaja anda memahami bahawa janji anda telah diterima dan rakan sejawatan anda bersedia untuk komunikasi, kami pergi ke peringkat akhir.
4
Peringkat 4. Penandaan. Teknik ini boleh ditakrifkan sebagai "membetulkan bahan yang diluluskan." Sebaik sahaja anda memahami bahawa anda adalah "pada panjang gelombang yang sama" dengan pengantara, anda perlu menyatukan apa yang anda dapat menyetujui. Walaupun anda tidak dapat bersetuju, teknik penandaan akan membolehkan anda "mengingatkan" perbualan anda pada masa akan datang.
Yang paling berkesan dalam teknik penambat adalah sensasi sentuhan, "jangkar". Terdapat banyak cara, dan mereka dipilih berdasarkan keadaan dan tahap hubungan dengan para ahli. Sebagai contoh, berjalan dengan ahli sengkang, di akhir perbincangan, tangannya memerah sedikit di atas siku, atau memerah telapak tangannya di antara telapak tangannya. Ia boleh menjadi bunyi khas, sebagai contoh, pop cahaya, beberapa isyarat khas, rupa, iaitu sesuatu yang akan mengaitkan topik perbualan dengan anda, ia akan menjadi tanda peribadi anda. Tanda ini tidak seharusnya mengganggu dan harus berada dalam "sistem koordinat". Sebagai contoh, jika anda "dilihat, " anda tidak boleh mengatakan "panggilan" atau "salib".
Pada masa yang akan datang, aktifkan "jangkar" anda: bawa pengulas dengan siku, ingatkan dia tentang intipati perbualan dalam "sistem koordinat", teruskan komunikasi pada gelombang di mana pelukis anda selesa. Tidak lama lagi permintaan dan hasrat anda akan dipenuhi, dan anda akan memahami bahawa anda boleh berjaya mencapai matlamat anda tanpa skandal, penipuan dan penghinaan.