Manipulasi adalah kesan psikologi yang tersembunyi. Setiap hari anda menjadi objek manipulasi orang lain. Manipulator membuat anda berubah fikiran, melakukan apa yang anda tidak mahu. Oleh itu, adalah penting untuk belajar memahami ketika mereka cuba memanipulasi anda.
Manual arahan
1
Pertimbangkan matlamat anda. Dan cuba memahami tujuan sebenar lawan anda. Anda mungkin merasa bahawa dia mempunyai tugas yang bertentangan. Tetapi dengan semua penampilannya dia memberikan bahawa dia ada di pihakmu. Dalam kes ini, jelas bahawa anda telah menjadi objek manipulasi.
Manipulator, sebagai peraturan, menyembunyikan tujuan sebenar mereka, berpura-pura menjadi penyokong dan penyelamat anda. Tetapi tugasnya adalah untuk menyesatkan anda agar anda tidak meneka tentang apa-apa dan tidak menuduhkan dia penipuan.
2
Fikirkan sama ada anda boleh mengubah pandangan anda jika anda bersetuju dengan orang ini. Lagipun, perubahan dalam pendapat, tingkah laku, sikap adalah hasil daripada manipulasi.
Anda adalah objek manipulasi jika percakapan anda sangat menawan sehingga anda ingin membuatnya selesa dan mengubah tingkah laku anda.
3
Perhatikan emosi anda. Apabila anda dimanipulasi, anda mungkin mengalami ketidakseimbangan emosi. Mereka seolah-olah bercakap dengan baik tentang anda, pujian dan extol, tetapi atas sebab tertentu ini tidak menyenangkan untuk anda. Emosi negatif timbul, yang merupakan tanda manipulasi.
4
Berhati-hatilah jika orang lain tiba-tiba mula memuji anda dan bercakap dalam persahabatan yang kekal. Pujian boleh diikuti dengan permintaan yang anda tidak mahu memenuhi.
Tetapi jika anda berada di bawah pengaruh manipulator, maka enggan melakukan sesuatu akan menyusahkan. Anda akan cuba untuk membuat "pendapat yang baik" diri anda di mata manipulator. Oleh itu, menahan pujian.
5
Analisis tindakan lawan anda. Adakah dia cuba untuk mengetuk anda daripada baki emosi, menyebabkan rasa takut atau rasa bersalah.
Manipulator boleh menyokong ketakutan anda dan menimbulkan tindakan yang kononnya membantu anda. Selalunya manipulator beroperasi dengan perasaan orang seperti cita-cita, kesombongan, keinginan untuk bersaing.
6
Pertimbangkan tingkah laku rakan sekerja. Sekiranya dia terlalu gigih mencapai sesuatu, menasihati, maka ini adalah contoh manipulator primitif.
Selalunya manipulator jenis ini cuba mencapai matlamatnya, menunjukkan lokasi dan keramahan kepada anda. Tetapi dari semasa ke semasa dia berusaha mempermainkan permintaanmu.
7
Manipulasi psikologi adalah sejenis kesan sosial, psikologi, fenomena sosio-psikologi yang mewakili keinginan untuk mengubah persepsi atau tingkah laku orang lain dengan bantuan taktik yang tersembunyi, menipu dan ganas. Oleh kerana, sebagai peraturan, kaedah seperti itu mempromosikan kepentingan manipulator, selalunya dengan mengorbankan orang lain, mereka boleh dianggap eksploitatif, ganas, tidak jujur dan tidak beretika.
Kesan sosial tidak selalu negatif. Sebagai contoh, seorang doktor boleh cuba meyakinkan pesakit untuk mengubah tabiat yang tidak sihat. Kesan sosial biasanya dianggap tidak berbahaya ketika menghormati hak seseorang untuk menerimanya atau menolaknya dan tidak terlalu memaksa. Bergantung pada konteks dan motivasi, kesan sosial mungkin merupakan manipulasi tersembunyi.
Syarat untuk Manipulasi yang berjaya
Menurut George K. Simon, kejayaan manipulasi psikologi terutamanya bergantung pada berapa banyak manipulator:
- menyembunyikan niat dan tingkah laku yang agresif;
- mengetahui kelemahan psikologi mangsa untuk menentukan taktik mana yang paling berkesan;
- mempunyai kekejaman yang cukup untuk tidak bimbang tentang apa yang akan merugikan mangsa jika perlu.
Akibatnya, manipulasi yang paling sering tersembunyi - relational-agresif (pencerobohan bahasa Inggeris) atau pasif agresif.
Bagaimana manipulator mengawal mangsa mereka
Menurut pemutus
Harriet B. Braiker telah mengenal pasti kaedah utama berikut bahawa manipulator mengawal mangsa mereka:
- tetulang positif - pujian, pesona cetek, simpati dangkal ("air mata buaya"), permintaan maaf yang berlebihan; wang, kelulusan, hadiah; perhatian, ekspresi wajah seperti tawa atau senyuman berpura-pura; pengiktirafan awam;
- peneguhan negatif - menyingkirkan situasi yang bermasalah dan tidak menyenangkan sebagai ganjaran.
- pertahanan tidak kekal atau separa - boleh mewujudkan suasana takut dan keraguan yang berkesan. Peneguhan positif separa atau tidak berkesinambungan dapat mendorong mangsa untuk bertahan - sebagai contoh, dalam kebanyakan bentuk perjudian, seorang pemain boleh menang dari semasa ke semasa, tetapi secara keseluruhan dia masih akan kalah;
- hukuman - reproaches, menjerit, "bermain senyap", intimidasi, ancaman, penyalahgunaan, pemerasan emosi, pengenaan rasa bersalah, melihat curi, menangis sengaja, imej mangsa;
- pengalaman satu masa yang traumatik - penyalahgunaan lisan, kemarahan marah atau tingkah laku menakutkan yang lain untuk mewujudkan dominasi atau keunggulan; malah satu kejadian tingkah laku seperti itu dapat mengajar mangsa untuk mengelakkan pertengkaran atau percanggahan dengan manipulator.
Menurut Simon
Simon telah mengenal pasti kaedah pengurusan berikut:
- Kepalsuan - sukar untuk menentukan sama ada seseorang berbohong semasa pernyataan, dan sering kali kebenaran dapat diturunkan kemudian, apabila terlambat. Satu-satunya cara untuk meminimumkan kemungkinan ditipu adalah dengan menyedari bahawa beberapa jenis individu (terutamanya psikopat) - tuan dalam seni pembohongan dan penipuan, melakukan ini dengan cara yang sistematik dan sering halus.
- Menipu dengan diam adalah bentuk pembohongan yang sangat halus dengan menyembunyikan sejumlah besar kebenaran. Teknik ini juga digunakan dalam propaganda.
- Penolakan - manipulator enggan mengakui bahawa dia melakukan sesuatu yang salah.
- Rasionalisasi - manipulator itu membenarkan kelakuan yang tidak sesuai. Rasionalisasi berkait rapat dengan "belakang" - bentuk propaganda atau PR, lihat doktor berputar.
- Pemotongan adalah satu bentuk penafian yang digabungkan dengan rasionalisasi. Manipulasi mendakwa bahawa tingkah lakunya tidak berbahaya atau tidak bertanggungjawab seperti orang lain percaya, sebagai contoh, menyatakan bahawa cemoohan atau penghinaan hanyalah jenaka.
- Perhatian selektif atau perhatian selektif - manipulator enggan memperhatikan apa-apa yang boleh mengganggu rancangannya, mengatakan sesuatu seperti "Saya tidak mahu mendengar ini."
- Gangguan - manipulator tidak memberikan jawapan langsung kepada soalan langsung dan sebaliknya mengalihkan perbualan ke topik lain.
- Alasan adalah seperti gangguan, tetapi dengan penyediaan jawapan yang tidak relevan, tidak koheren, tidak jelas, menggunakan ungkapan yang tidak jelas.
- Intimidasi tersembunyi - manipulator memaksa mangsa memainkan peranan pihak yang bertahan, menggunakan ancaman tersembunyi (halus, tidak langsung atau tersirat).
- Kesalahan palsu adalah taktik intimidasi jenis khas. Manipulator mengisyaratkan kepada mangsa yang berhati-hati bahawa dia tidak cukup berhati-hati, terlalu mementingkan diri sendiri, atau sembrono. Ini biasanya membawa kepada hakikat bahawa mangsa mula mengalami perasaan negatif, jatuh ke dalam keadaan ketidakpastian, kebimbangan atau penyerahan.
- Malu - manipulator menggunakan sarkasme dan serangan ofensif untuk meningkatkan ketakutan dan keraguan diri pada mangsa. Manipulator menggunakan taktik ini untuk membuat orang lain berasa tidak penting dan oleh itu mematuhi mereka. Taktik memalukan dapat sangat terampil, misalnya, ekspresi atau penampilan yang keras, nada suara yang tidak menyenangkan, komen retorik, sindiran halus. Manipulator boleh membuat mereka berasa malu, walaupun kerana sikap kurang ajar mereka, untuk mencabar tindakan mereka. Ini adalah cara yang berkesan untuk menanamkan perasaan tidak mencukupi di dalam mangsa.
- Mengutuk mangsa - jika dibandingkan dengan taktik lain, ini adalah cara paling ampuh untuk memaksa mangsa menjadi pihak yang bertahan, sambil menyembunyikan niat agresif manipulator.
- Memainkan peranan mangsa ("Saya tidak gembira") - manipulator menggambarkan dirinya sebagai mangsa keadaan atau tingkah laku orang lain untuk mencapai rasa kasihan, simpati atau belas kasihan dan dengan demikian mencapai tujuan yang diinginkan. Orang yang prihatin dan berhati-hati tidak dapat membantu tetapi bersimpati dengan penderitaan orang lain, dan manipulator sering dapat bersimpati untuk mencapai kerjasama.
- Memainkan peranan seorang hamba - manipulator itu menyembunyikan niat layan diri yang bertentangan dengan penyembahan yang lebih mulia, sebagai contoh, mendakwa bahawa dia bertindak dengan cara tertentu kerana "ketaatan" dan "pelayanan" kepada Tuhan atau tokoh lain yang berwibawa.
- Hasutan - manipulator menggunakan daya tarikan, pujian, sanjungan, atau secara terbuka menyokong mangsa untuk mengurangkan daya tahannya dan memperoleh kepercayaan dan kesetiaan.
- Unjuran rasa bersalah (menyalahkan orang lain) - manipulator menjadikan mangsa sebagai kambing hitam, sering dengan cara yang halus dan sukar dikesan.
- Berpura-pura tidak bersalah - manipulator cuba mencadangkan bahawa apa-apa kemudaratan yang dia lakukan adalah tidak disengajakan, atau bahawa dia tidak melakukan apa yang dituduhnya. Manipulator boleh mengambil bentuk kejutan atau kebencian. Taktik ini memaksa mangsa menyoal pertimbangannya sendiri dan, mungkin, kehebatannya.
- Simulasi kekeliruan - manipulator cuba berpura-pura menjadi bodoh, berpura-pura tidak tahu apa yang mereka katakan kepadanya, atau bahawa dia telah mencampuradukkan masalah penting yang dia perhatikan.
- Kemarahan yang agresif - manipulator menggunakan kemarahan untuk mencapai keamatan emosi dan kemarahan untuk mengejutkan mangsa dan membuatnya patuh. Manipulator tidak benar-benar mengalami perasaan marah, hanya memainkan tempat kejadian. Dia menginginkan apa yang dia mahukan dan menjadi "marah" apabila dia tidak mendapat apa yang dia mahukan.
- Declassing - mendeklarasi mangsa, dengan pampasan berikutnya oleh mangsa atas tuduhan tidak pentingnya, dengan faedah untuk manipulator.
Kerentanan Manipulasi
Manipulator biasanya menghabiskan masa yang agak lama untuk mengkaji ciri-ciri dan kelemahan mangsa mereka.
Menurut Breaker, manipulator memanfaatkan kelemahan berikut ("butang") yang mungkin ada pada mangsa:
- semangat untuk keseronokan
- kecenderungan untuk mendapatkan kelulusan dan pengiktirafan orang lain
- emotofobia (Emotophobia) - takut emosi negatif
- kekurangan kemerdekaan (kepercayaan) dan keupayaan untuk mengatakan tidak
- kesedaran diri yang kabur (dengan sempadan peribadi yang tidak jelas)
- keyakinan diri yang rendah
- lokus kawalan luaran
Kerentanan menurut Simon:
- naif - terlalu sukar bagi mangsa untuk menerima idea bahawa ada orang yang licik, tidak jujur dan kejam, atau dia menafikan bahawa dia berada dalam kedudukan yang dianiaya.
- superconsciousness - mangsa terlalu berminat untuk memberikan manipulasi dengan anggapan tidak bersalah dan memihaknya, iaitu, dari sudut pandang mangsa,
- keyakinan diri yang rendah - mangsa tidak percaya diri, dia tidak mempunyai keyakinan dan ketabahan, dia juga mudah menemui dirinya dalam kedudukan pasukan bertahan.
- intelektualisasi yang berlebihan - mangsa berusaha terlalu keras untuk memahami manipulator dan percaya bahawa dia mempunyai alasan yang jelas untuk melakukan kemudaratan.
- pergantungan emosi - mangsa mempunyai keperibadian bawahan atau bergantung. Semakin banyak mangsa bergantung kepada emosi, semakin terdedah kepada eksploitasi dan pengurusannya.
Menurut Martin Kantor, orang-orang berikut terdedah kepada manipulator psikopat:
- terlalu mudah tertipu - orang jujur sering menganggap bahawa orang lain jujur. Mereka mempercayai orang yang hampir tidak mereka kenal tanpa memeriksa dokumen, dan lain-lain. Mereka jarang berpaling kepada pakar yang disebut;
- terlalu altruistik - bertentangan dengan psikopat; terlalu jujur, terlalu adil, terlalu sensitif;
- terlalu mudah dipengaruhi - terlalu terdedah kepada daya tarikan orang lain;
- terlalu naif - yang tidak boleh percaya bahawa orang yang tidak jujur wujud di dunia, atau yang percaya bahawa jika orang seperti itu ada, mereka tidak akan dibenarkan bertindak;
- terlalu masokistik - kekurangan harga diri dan ketakutan bawah sedar memungkinkan untuk menggunakannya untuk keuntungan anda. Mereka fikir mereka berhak bersalah;
- terlalu narsisistik - cenderung jatuh cinta dengan sanjungan yang tidak diingini;
- terlalu tamak - tamak dan tidak jujur boleh menjadi mangsa psikopat yang mudah menggoda mereka untuk bertindak dengan cara yang tidak bermoral;
- terlalu matang - mempunyai penghakiman yang lebih rendah dan juga mempercayai janji-janji pengiklanan yang berlebihan;
- terlalu materialistik - mangsa mudah bagi pengguna dan menawarkan skema pengayaan cepat;
- terlalu bergantung - memerlukan cinta orang lain dan dengan itu mudah tertipu dan cenderung untuk mengatakan ya apabila anda tidak menjawab;
- terlalu sunyi - boleh menerima sebarang tawaran hubungan manusia. Psikopat orang asing boleh menawarkan persahabatan dengan harga yang ditetapkan;
- terlalu impulsif - membuat keputusan yang tergesa-gesa, sebagai contoh, mengenai apa yang hendak dibeli atau siapa yang akan berkahwin tanpa berunding dengan orang lain;
- terlalu menjimatkan - tidak dapat menolak perjanjian, walaupun mereka mengetahui sebab mengapa tawaran itu sangat murah;
- warga tua - mungkin letih dan kurang dapat melakukan banyak tugas secara serentak. Mendengar tawaran promosi, mereka cenderung tidak mencadangkan penipuan. Orang tua lebih cenderung untuk membiayai orang yang tidak berjaya.
Untuk melakukan manipulasi, kesalahan pemikiran sistematik, seperti penyimpangan kognitif, dapat digunakan.
Motif manipulator
Motif mungkin untuk manipulator:
- keperluan untuk memajukan matlamat dan faedah peribadi anda dengan kos apa pun,
- keperluan untuk memperoleh rasa kekuasaan dan keunggulan berbanding orang lain,
- keinginan dan perlu merasa seperti diktator,
- mendapat dominasi daripada orang lain untuk meningkatkan harga diri mereka sendiri.
- keinginan untuk bermain, memanipulasi mangsa, dan menikmatinya,
- kebiasaan, setelah manipulasi berterusan mangsa,
- keinginan untuk berlatih dan menguji keberkesanan sebarang muslihat.